蓝帆医疗(002382)03月31日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。

  蓝帆医疗董秘：您好，公司通过持股平台持有神经外周外科公司，公司作为股东可享受投资收益，神经、外周和外科公司自主开展研发和运营、自负盈亏。目前来看三大业务发展的新趋势良好，多款产品已经取得注册证，通过代理或自销的方式实现销售，其中蓝帆外科目前已经有多款产品在国内外实现销售、在业内崭露头角。感谢您的关注。

  投资者：董秘你好！请问公司有没有在硅谷银行开户？有没有委托该银行进行资产管理？

  蓝帆医疗董秘：您好，公司未在美国硅谷银行开户和进行资产管理。感谢您的关注。

  投资者：近期美国市场股市大跌，美国银行倒闭，汇率波动幅度大，蓝帆要多加注意

  蓝帆医疗董秘：您好，公司将重视汇率变动情况，并通过适时运用外汇套期保值等汇率避险工具、及时结汇，或在业务合同中约定固定汇率并在适当时机启动价格谈判等做法，有效控制汇率波动对公司业务经营产生的不利影响。感谢您的关注。

  蓝帆医疗董秘：您好，公司在体外布局的赛道有三个：微创外科、神经介入和外周介入。虽然公司对三大赛道业务布局时间仅两年多，但目前来看三大业务发展的新趋势良好，多款产品已经取得注册证，通过代理或自销的方式实现销售，其中蓝帆外科目前已经有多款产品在国内外实现销售、在业内崭露头角。感谢您的关注。

  蓝帆医疗董秘：您好，公司旗下冠状动脉血管内碎石系统（IVL）上市前临床研究启动并完成全国首例入组，血管内钙化是介入治疗中非常棘手的病变，尤其是严重钙化病变，被称为“最硬的骨头”或“最坚硬的堡垒”。一直以来，国内临床处理钙化病变的方法主要是使用切割球囊、棘突球囊、旋磨等技术，但这些技术对于中膜深部钙化、钙化结节或重度钙化却“束手无策”。IVL术不仅对浅表钙化有作用，也是唯一对深层钙化有治疗作用的技术，弥补了目前对于严重钙化病变预处理技术的一些不足，实际做到血管扩张且无损伤。近年来，随着海外Shockwave Medical的IVL产品取得高度临床评价和极佳商业表现，国内介入治疗领域也正逐步拥抱IVL术的颠覆性创新突破。公司的冠状动脉血管内碎石系统（IVL）是自主研制开发，以轻便的可充电治疗仪主机搭配简单易操作的导线接口及触发装置，使设备的安装及整体操作均更易上手。且首创性地采用了双层结构的球囊材料，配合更小的profile，兼具了球囊导管柔顺性及耐高压能力的优势——6atm的治疗压力能使球囊更充分的贴壁，而高达20atm的爆破压力则可提供声压治疗后更高的后扩张能力，使血管预处理更充分。不仅如此， IVL导管还提供了丰富的型号规格选择，包括12mm及15mm的球囊长度规格及最小2.00mm球囊直径规格，更精准地满足复杂病变预处理的需求。感谢您的关注。

  蓝帆医疗董秘：您好，一季度丁腈手套订单较去年同期有显著增长，且开工率较2022年四季度也有显著提升，价格比去年四季度略有上涨，虽然目前防护手套价格仍处于磨底阶段，但随着行业落后低效产能的逐步优胜劣汰、疫 情期间全球渠道手套库存逐步消化完毕、经销商逐步恢复进货，行业供需形势终将逐步改善，产品价格也将逐步回归常态化。面对手套价格市场行情的变化，公司会不断的提高管理上的水准的精准化，及时把握手套行业周期反转时产能扩张、价格提升的弹性及主动性。感谢您的关注。

  蓝帆医疗董秘：您好，随着行业落后低效产能的逐步优胜劣汰、全球渠道手套库存逐步消化完毕、经销商逐步恢复进货，行业供需形势终将逐步改善，行业市场占有率有望进一步向中国手套行业的头部企业集中。感谢您的关注。

  投资者：请问公司心脑血管事业部的亏损是不是已经见底了？23年预计能盈利多少

  蓝帆医疗董秘：您好，公司心脑血管事业部2022年度亏损小于1亿元，相较2021年度（亏损7.37亿元）亏损已大幅收窄，而心脑血管事业部经营表现从全球疫 情和国内集采的冲击中逐步恢复：心脑血管事业部一半以上的营收来自欧元区，在2022年欧元持续走跌的情况下心脑血管业务的全球营收较上年度提升仍然超过7%；海外市场冠脉支架的销量和营收均呈现出稳步增长的明显趋势，心脏瓣膜产品的销量较上年同期实现近100%的增长，现已覆盖全球18个国家；国内重磅标外新品BioFreedom?支架已进入大部分省份。除上述明显直接作用于 2022 年度业绩的事项外，2022 年度还有下述事项发生预计将对2023年业绩产生积极正向的影响：（1）2022 年 12 月公司两款产品分别以 824 元/条和 845 元/条中标国家组织的冠脉药物支架中选带量采购接续采购，相较于首次集采中标报价 469 元/条大幅度的提高；（2）2022 年 9 月公司首款药物球囊产品柏腾?“优美莫司涂层冠状动脉球囊扩张导管”作为创新医疗器械获得国家药品监督管理局批准注册，成为国内首款莫司类药物球囊，已在积极对接入院；（3）2022 年 6 月、12 月公司参股孵化的神经介入和外周介入赛道分别取得国内首款产品注册，并与公司子公司吉威医疗展开代理合作。感谢您的关注。

  蓝帆医疗董秘：您好，BA9（BiolimusA9），又被称作优美莫司（Umirolimus），是公司心脑血管事业部柏盛国际独家专利的抗增殖药物，作为一款专为血管介入治疗药械特别研发的雷帕霉素衍生物，它以其独特的分子结构和化学特性为介入器械提供了更安全及高效的药物选择。目前公司应用BA9药物的产品有柏腾?BA9 DCB，于2022年9月份获批，作为国内首款通过创新医疗器械特别审核检查获批的莫司类药物涂层球囊，不但填补了雷帕霉素及其衍生物在药物球囊领域应用的空白，为冠状动脉小血管病变的治疗提供了更为安全和有效的治疗方案，而且拥有独一无二性，极具市场竞争力，目前已被许多国际巨头作为实验对照物，拥有非常良好的疗效和安全性；除此之外，BA9还用于两个支架系列，一款支架是有涂层的洗脱支架BioMatrix系列，缓释期为6-12个月；另一款是没有涂层的BioFreedom?支架，利用微孔技术将BA9药物载在梁壁上，缓释期为28天。以上两个支架系列，三次登上《柳叶刀》，两次登上《新英格兰》，从学术角度上就能够准确的看出该产品的领先程度。感谢您的关注。

  蓝帆医疗董秘：您好，关于公司2023年的业绩情况请关注后续披露的定期报告。从各事业部的经营表现来看，随着心脑血管事业部经营表现从全球疫 情和国内集采的冲击中逐步回复、重磅研发管线在国内国外持续推进、作为国家创新医疗器械获批的首款药物球囊产品柏腾为业绩创造贡献、国家心脏支架的二轮集采为公司铺设良好发展基础，以及护理事业部急救包产能扩建项目建成投产、国内新营销战略的持续推进，还有防护事业部所处手套行业经历洗牌后格局更加明朗，预计公司的价值将更加明晰、业绩会有进一步改善空间。感谢您的关注。

  蓝帆医疗董秘：您好，目前介入无植入的理念越来越广，预计球囊的用量会慢慢的多，所以球囊是公司必不可少的主攻方向。针对普球产品，公司的策略是未来将以集采产品为主，国产、进口产品将全部进入集采，预计2024年完成全国省份的集采准入，主打国产和进口产品不同定价的市场策略；针对药物球囊产品，公司的策略是通过两代药球主打差异化竞争市场：一代是针对小血管适应证的柏腾?BA9 DCB，已经在国内作为创新医疗器械拿证，明年将增加支架内再狭窄适应证；新一代药物球囊也已经在动物实验中，预计2023年开始临床。进口 BA9 DCB 欧洲临床已完成，CE 获批后公司也将引进到国内。感谢您的关注。

  蓝帆医疗董秘：您好，公司心脏支架的市场占有率，目前国内是排名第二，海外市场占有率排名前四。针对国内支架产品公司的策略是：标内市场布局1-2款产品，主打质量稳定、供货稳定，可实现价格梯队；2022 年 12 月公司两款产品分别以 824 元/条和 845 元/条中标国家组织的冠脉药物支架中选带量采购接续采购，相较于首次集采中标报价 469 元/条大幅度的提高，对心脑血管利润提升产生积极正向影响；在标外市场也将布局1-2款产品，主打HBR、左主干等差异化适应症，目前公司用专门面向高出血风险（HBR）病人这一细分市场的全球“金标准”的BioFreedom?去打开标外市场，目标是做到标外市场第一。感谢您的关注。

  蓝帆医疗董秘：您好，就汇率和燃动成本而言公司较马来西亚厂商更具优势，近期公司丁腈手套订单有较显著增长。感谢您的关注。

  蓝帆医疗董秘：您好，该项目响应了后疫 情时代全民对应急物资储备的意识增强和需求提升，公司对市场潜力充分看好。海外国家要求销售汽车必须配备急救包，公司旗下的武汉必凯尔及其子公司湖北高德是特斯拉所有车型车载急救包全球供应商，与德国奔驰、宝马、奥迪、法国雷诺等车企形成了长期战略合作。在国内市场，近些年为响应“健康中国 2030”，政府逐渐加大了对公共急救体系的建设，接连发布了如《关于进一步推进学校应急救护工作的通知》、《关于推广普及交通医疗急救箱伴行计划的指导意见》、《公共场所自动体外除颤器配置指南（试行）的通知》、《关于开展“关爱生命 救在身边”活动的通知》等文件。2020 年6 月 1 日，《基本医疗卫生与健康促进法》开始实施，关于公共场所应当依规定配备必要的急救设备和设施的要求加速落实。同时随着后疫 情时代全民对应急物资储备的意识增强，无论是国家的倡导、各部委的指导规范性意见，还是民众自发的对应急物资的需求，和疫 情前相比都发生了巨大改变。2022年公司已与滴滴出行以及国内部分知名车企达成合作，为其提供急救包定制解决方案。同时，现在中国的新能源车出口形势非常好，公司也将努力开拓出口新能源车的配备急救包市场，开拓与更多车企的合作。随着该项目产能的逐步释放，公司将逐步优化生产布局、改善产能安排，满足全场景急救包的高效生产需求，逐步提升海外市场占有率，同时持续扩大国内市场影响力。感谢您的关注。

  投资者：我看公司抖音开始直播了，淘宝、京东小红书也可以搞起来，希望公司多搞活动！

  蓝帆医疗董秘：您好，感谢您对公司的关注和支持。近期公司已开启抖音直播带货业务，未来会找达人一起带货。直播期间会有很多促销和赠品等优惠活动，您能关注“蓝帆旗舰店”抖音号，店铺会及时分享最新动态。公司也在积极探索其他电商渠道，推动公司产品在国内市场的拓展。

  投资者：之前看到公司回复投资者提到有家庭式AED，请问家庭式AED上市了吗？

  蓝帆医疗董秘：您好，感谢您对公司产品的关注。公司参股投资的战略合作伙伴维伟思研发的二代AED产品打破核心技术壁垒，成功将产品重量做到小于700g，产品正面尺寸约为一台智能手机大小，成功打造移动AED场景。上市后公司预计将会把该产品放在急救护理包里配套销售，丰富公司急救包的规格和种类，拓宽销售经营渠道。公司将努力推动有关产品尽快上市，并采取合适的定价策略，满足广大新老客户的需求。

  投资者：我看公司账上现金还挺多的，未来还有收购的打算吗？有没考虑收购一下牙科公司？

  蓝帆医疗董秘：您好，公司将从既定战略规划、经营目标、各赛道的协同发展等多角度考虑闲置资金的用途还有是不是开展投资并购，如涉及到重大资金支出公司也将根据法律和法规的要求及时履行信息公开披露义务。感谢您的关注。

  投资者：公司为啥说冠状动脉血管内碎石系统（IVL）是重磅产品？能有多厉害？

  蓝帆医疗董秘：您好，冠状动脉血管内碎石系统（IVL）由蓝帆博元自主研制开发，以轻便的可充电治疗仪主机搭配简单易操作的导线接口及触发装置，使设备的安装及整体操作均更易上手。蓝帆博元的血管内碎石球囊扩张导管则首创性地采用了双层结构的球囊材料，配合更小的profile，兼具了球囊导管柔顺性及耐高压能力的优势——6atm的治疗压力能使球囊更充分的贴壁，而高达20atm的爆破压力则可提供声压治疗后更高的后扩张能力，使血管预处理更充分。不仅如此，蓝帆博元的IVL导管还提供了丰富的型号规格选择，包括12mm及15mm的球囊长度规格及最小2.00mm球囊直径规格，更精准地满足复杂病变预处理的需求。该系统对冠状动脉血管重度钙化病变患者有很好的效果。感谢您的关注。

  蓝帆医疗董秘：您好，2月9日，公司与中建八局签署上海全球科创总部项目建设暨战略合作协议，根据协议，双方将发挥各自专业优势和市场优势，在医疗工程建设、技术咨询、投资开发等多领域加强合作，共同打造健康医疗产业基地，促进双方高水平质量的发展。以此次项目签约及签署战略合作框架协议为契机，蓝帆医疗期待与中建八局逐步加强沟通交流，深化多领域务实合作，热情参加上海经济社会持续健康发展建设，携手打造央地合作共赢的新典范。感谢您的关注。

  蓝帆医疗董秘：您好，公司及子公司与关联方开展关联交易，遵循诚实信用、等价有偿、公平自愿、合理公允的根本原则，按实际交易时的市场行情报价确定成交价格；如任何第三方的购销条件优于上述关联方所给予的条件，公司及子公司有权向第三方购销。感谢您的关注。

  投资者：现在公司股票价格很低，这是推进股权激励很好的时机，建议公司趁此机会实施股权激励！

  蓝帆医疗董秘：您好，感谢您的建议。公司已实施了两次激励计划，均对公司经营发展产生了良好的效果，目前第二次激励计划尚未到期。2014年末公司推出了限制性股票激励计划，2015年2月向公司管理层及核心技术人员等59人授予了720万股限制性股票，到最后一个解锁期2018年度，归属于上市公司普通股股东的扣除非经常性损益后的净利润相比2014年增长率为222.81%，公司业绩获得显著的增长。2021年12月，公司心脑血管事业部以期权形式实施了股权激励计划，同时设置服务期要求和业绩条件要求，其中业绩条件要求和每个员工每年度的业绩考核挂钩，员工只有同时满足服务期要求和每年度的业绩考核达标后才能得到当年度归属的期权，共同目标为促进长期发展，本次期权激励推出一年多以来，已经取得了不错的激励效果：心脑血管事业部已经逐步从全球疫 情和国内集采的冲击中逐步恢复，不仅亏损实现大幅收窄，有10多款产品在国内外先后取证，球囊支架等产品在标外市场也表现优秀。感谢您的关注。

  蓝帆医疗董秘：您好，燃动能源供给的选择需要仔细考虑传输距离的限制，有着非常明显的区位特征，同行业公司广泛使用当地热电厂、蒸汽作为丁腈手套等品种的生产线供能。宏达热电作为临淄区较为稀缺的热电联产电厂，距离公司布局的多条丁腈手套、乳胶手套生产线较近，可以以合理价格保证电力、蒸汽能源和水能源供应的稳定性，保证公司的生产需求。感谢您的关注。

  投资者：蓝帆外科是否有并表的打算？还是以后会独立上市？希望蓝帆外科可以独立上市

  蓝帆医疗董秘：您好，公司的外科业务是公司参股投资、正处于孵化阶段的重要产线布局，旨在持续提升蓝帆医疗在中高值耗材领域的综合竞争实力，公司目前通过持股平台持有外科公司，公司有望享受投资收益，蓝帆外科公司自主开展研发和运营，自负盈亏。目前外科业务发展的新趋势良好，目前已有多款产品取得注册证，开始陆续产生收益。关于蓝帆外科业务，公司将依照实际经营情况及未来行业导向合理的安排战略规划，未来如有合并报表等相关事项公司将严格依规定履行信息公开披露义务，感谢您的关注。

  蓝帆医疗董秘：您好，据有关规定法律法规的规定，公司会在每个报告期终了进行减值测试，做好商誉评估报告，有关商誉减值情况会由专业的会计机构和评估机构进行审计和评估，具体请关注公司后续相关文件。感谢您的关注。

  投资者：公司一直在说心脑血管事业部有丰富的产品矩阵，都有哪几类？什么产品

  蓝帆医疗董秘：您好，公司心脑血管事业部下属及投资孵化的四大业务板块分别为冠脉介入、结构性心脏病、神经介入及外周介入，公司专注于四大创新研发领域，秉承“以一款独家产品组成航母战斗群”的策略，在四大创新研发领域分别布局了独家产品和“航母战斗群”，第一大领域以BA60 DCB、震波球囊、定向旋切为“航母”，以支架、乳突球囊、高压球囊、刻痕球囊、OCT、锯齿切割球囊等等为“战斗群”；第二大领域以球扩干瓣、震波球囊、三尖瓣CA VI为“航母”，以球囊、血管闭合器、瓣中瓣等等为“战斗群”；第三大领域以桡动脉路入解决方案、BA9-pico技术DCB、射频抽吸技术为“航母”，以中间导管、微导管、抽吸导管、取栓等等为“战斗群”；第四大领域以Licrolimus-DCB、震波球囊、翻山鞘为“航母”，以球囊、高压球囊、刻痕、巧克力球囊、血管闭合器、锯齿切割等等为“战斗群”。未来产线布局将更丰富。感谢您的关注。

  蓝帆医疗董秘：您好，首先，公司的瓣膜产品采用独特直筒式设计，开口面积比较大，更适合亚洲人群，在差异化上具有独特优势。其次，公司借助集采赋予的直接入院的优势拥有了超过2,300家医院的医疗器械销售网络，能够迅速为新产品的销售导入赋能。感谢您的关注。

  蓝帆医疗董秘：您好，增塑剂、糊树脂是公司PVC手套的主要的组成原材料，公司的关联方朗晖石化协同下属子公司为全国最大、供应最稳定的增塑剂产品制造商，市场占有率约占全国三分之一，同时有稳定、充足、高质量的糊树脂产品供应；且目前增塑剂产品已经呈现明显的区域化经营特征，因此公司适当从关联方采购原材料不但可以降低原材料供应压力，提高对外采购时的议价能力，同时还具有节省运输成本，保证公司获得快捷、充足和稳定的原材料供应等优势。感谢您的关注。

  投资者：公司每次宣传所说的重磅产品，请问在公司眼里的重磅产品，未来能贡献营收，是几千万还是几个亿级别的产品？

  蓝帆医疗董秘：您好，公司所认定的重磅产品是综合评价，主要是指进行原研创新、具有独特竞争力、具备较高的市场影响力或学术高度、市面竞品少、未来可以为公司贡献突出业绩或品牌影响力的产品。感谢您的关注。

  投资者：公司称在心脑血管业务四大板块有50余款创新产品？请问在公司的财务预算中，除重磅产品外，平均每一款创新产品的预算研发资金大概多少？每一款创新产品的预期营收至少要达到什么水平，公司才会投入资源进行研发？

  蓝帆医疗董秘：您好，公司的研发费用受到项目进展、费用化资本化情况的影响，在不同阶段会呈现不同特征，不能简单平均预计每款产品的研发预算。公司的新产品研发是依据公司的业务战略布局、技术趋势，并考虑客户的真实需求等方面作出的审慎决策，公司坚持原研创新、高效投入研制开发新技术、新产品，同时始终致力于研发成果的商业化，持续将科学技术创新能力作为企业发展的核心竞争力。感谢您的关注。

  投资者：公司说心脑血管业务国外业务已经恢复到疫情前水平，请问心脑血管业务疫情前2019年国外营业额多少？占比多少？预计未来国内营收会超过国外营收吗？

  蓝帆医疗董秘：您好，公司提到心脑血管业务国外业务已经恢复到疫 情前水平，主要是指心脑血管产品在国外的销量已经恢复到疫 情前水平，财务数据请参见公司过往信息公开披露。随着国内取证产品的不断增多，已取证产品的不断放量，国内业务的比重将会持续提高。感谢您的关注。

  投资者：对比英科医疗公布的国内外电商渠道和平台销售情况，公司电商渠道好像只有淘宝京东等少数渠道。企业是否该继续大力开拓电商渠道平台，扩大线上零售销售。

  蓝帆医疗董秘：您好，蓝帆医疗电商目前除了淘宝、京东、拼多多等传统电商类平台以外，在2023年也会持续发力抖音、快手、小红书等新媒体电子商务平台；有赞、团长私域类电子商务平台；阿里巴巴、药京采等ToB类电子商务平台；另外在汽车、工业品、银行保险，图书文化等垂直类平台也会持续布局与发力，感谢您的关注。感谢您的关注。

  蓝帆医疗2022三季报显示，公司主要经营收入37.56亿元，同比下降42.86%；归母净利润-1.45亿元，同比下降104.23%；扣非净利润-4.12亿元，同比下降118.17%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入11.82亿元，同比下降14.68%；单季度归母净利润3572.16万元，同比上升255.91%；单季度扣非净利润-2.02亿元，同比下降484.76%；负债率32.28%，投资收益2.53亿元，财务费用-5473.82万元，毛利率10.09%。

  该股最近90天内无机构评级。近3个月融资净流出5621.48万，融资余额减少；融券净流出393.86万，融券余额减少。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，蓝帆医疗（002382）行业内竞争力的护城河一般，盈利能力良好，营收成长性较差。财务相对健康，须关注的财务指标包括：有息资产负债率。该股好公司指标3星，好价格指标2星，综合指标2.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

  蓝帆医疗（002382）主营业务：心脑血管业务、健康防护业务及急救护理业务。

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  证券之星估值分析提示蓝帆医疗盈利能力平平，未来营收成长性较差。综合基本面各维度看，股价合理。更多

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