现阶段，随着各地新增产能的不断释放，砂石市场逐渐进入红海竞争，倒逼砂石企业逐步的提升生产效率、降低生产所带来的成本以此来提高竞争力。在此背景下，砂石企业在设备选择上更趋于性价比，对设备的性能、价格和付款方式等方面提出了更高的要求。

  在接受砂石骨料网记者正常采访时，福建德睿工业科技集团有限公司董事长周刚直言：“砂石市场之间的竞争激烈，作为砂石企业的紧密合作伙伴，装备市场之间的竞争同样残酷。在前几年快速地发展下，产能过剩的苗头逐渐显现，未来或难逃价格战。企业唯有提升产品品质，提升服务能力，保证现金流，才能够在激烈的市场之间的竞争中拥有一席之地。”

  ►砂石骨料网：随着砂石产业现代化、智能化、低碳环保和高品质的发展要求，为砂石生产公司可以提供更多节能低碳、技术先进的新产品，成为装备企业的共识。作为矿山机械设备的制造商，请周总和我们聊聊德睿的发展历史和发展理念？

  ►周刚：入行至今，我从事破碎筛分设备制造领域工作已有20多年。2001年，作为矿山机械制造专业毕业生，离开学校之后，我顺理成章地进入矿山机械制造业，一开始是在生产端工作，后来慢慢转到销售端。2005年成立了自己的公司，正式生产和销售设备，当时生产的产品主要有振动筛、给料机和皮带输送机，之后慢慢完善产品体系。多年来，这一些产品也得到了砂石企业的认可，在福建、浙江等沿海地区占有率逐年提高。尤其在福建省，近些年我们的破碎筛分设备占有率一直排在首位。

  为了更好地服务客户，同时降低生产所带来的成本，2017年，我们决定在福建漳州成立了漳州市德睿机械设备有限公司；2021年又成立了福建德睿工业科技集团有限公司（德睿集团），正式将总部设立在福建漳州。

  在“高端化、成套化、智能化、绿色化”的产品理念引领下，德睿集团从始至终坚持为客户提供高性价比的矿机产品。

  目前，我们在漳州有2个生产基地，老厂区占地40亩，负责目前全部的产品的生产加工，新厂区占地95亩，办公大楼整体的结构已于今年7月封顶，预计年底将会正式投入到正常的使用中。结合未来高水平发展的时代要求，新厂区我们全部采用最先进的数控机加工设施以及先进的工业互联网体系。

  ►砂石骨料网：今年（近两年）德睿集团在砂石领域推出了哪些适合行业发展需求的新产品与新技术？在企业未来的发展方面，有哪些新动作和规划？

  从2016年开始，德睿集团就在福建、浙江、湖北、河北等地打造了一系列的大型成套设备生产线吨不等，设备单台处理量大，安装占地面积小，产品粒型优异。在砂石生产线大型化方面，德睿集团有着非常丰富的经验，我们大家可以为客户提供全设备、全系列的产品以及EPCO服务。

  DH895单缸圆锥破碎机、HPY1000多缸液压圆锥破等设备，其中DH895单缸圆锥破碎机细碎成品将每小时达到800吨左右。目前已完成图纸优化，在做铸造和材料方面的准备。新厂区投用以后，我们的产品会更有保障，这些新产品在智能化程度上也会更高一些。

  HPY系列、H系列等产品结合了现代材料技术和计算机技术，着重关注产量、产品粒型、粒级含量、生产维护成本以及适合使用的范围等方面的问题，在中碎、细碎以及超细碎作业上有很强优势。

  ►砂石骨料网：2023年以来，砂石行业及建材行业市场行情报价持续下行，需求不足，很多砂石企业利润空间受限，砂石企业对设备厂家提出了哪些新的要求？基于此，德睿集团做出了哪些调整？

  ►周刚：从市场现在的状况来看，中小型矿山整合，大规模的公司加速布局，大型矿权不断被拍出，供给增多，房地产市场下行，基建投资不足预期，需求下降，供需矛盾升级，市场之间的竞争激烈，砂石企业利润空间开始收窄。为降低成本，提升竞争力，砂石企业在产品质量、服务水平、付款方式上对设备企业提出了更高的要求。

  在产品质量、服务水平以及价格这一块均能做到极致的性价比，且在立足国内市场的同时积极开拓海外市场。2022年，德睿集团成立国际营销事业部，全面走向国际市场。现阶段，德睿集团把目光投向加拿大、澳大利亚、非洲等金属矿市场。金属矿对设备产品有很高的要求，德睿集团的产品专攻硬岩破碎，优势相对来说还是比较强。

  ►砂石骨料网：高水平发展慢慢的变成了行业发展的主旋律，请谈谈您对砂石高水平发展的意见和看法。另外，作为砂石行业的精英，您认为砂石/装备市场会面临哪些问题？

  ►周刚：砂石行业高水平质量的发展是时代向前的必然趋势。随着中电建、海螺水泥、华润水泥等大型央国企的进入，有力地推动砂石高水平质量的发展。但也是随着大型矿山的不断推出，市场逐渐进入饱和状态，行业内卷加剧。身处其中，无论是非公有制企业还是央国企，都面临较大的竞争压力。

  我认为接下来无论是砂石市场还是装备市场都难逃产能过剩的厄运，未来，企业或将打响价格战。装备企业接下来将面临核心竞争力的考验。目前企业的核心竞争力主要体现为以下三点：

  第一是技术，也就是专利产品和拳头产品。20多年来，德睿集团拥有各项发明专利40余件，打造了PE1316颚式破碎机、HPY800多缸液压圆锥破碎机、VSI1263冲击式破碎机、DG1216高压对辊制砂机等多个系列拳头产品，我们也做了很多技术储备。

  第二是服务。能不能为客户提供及时、有效的优质服务是装备企业必备的能力，是能否被客户认可的主要的因素。德睿集团凭借着过硬的服务能力，赢得了大批优质客户的支持，其中不乏10年以上的老客户。

  第三是融资能力。融资能力关乎企业的生死存亡，目前国家层面加大了对制造业的扶持力度，对于制造企业来说是极大的利好。未来设备企业之间的竞争也会覆盖到付款方式上面，这对企业的资金实力是一大考验。目前也有一些装备企业在开始走融资的道路，推出融资租赁模式。

  ►砂石骨料网：在市场不景气、企业利润微薄的现实条件下，您认为砂石/装备企业如何更好地转型？您对行业同仁有哪些意见和建议？

  ►周刚：如果市场严峻形势依旧持续，一两年后，无论是砂石企业还是装备企业都将面临很大挑战，一些没有核心技术、没有研发团队的企业将会被淘汰，拥有专利技术、拳头产品以及资金雄厚的厂家会走向品牌化的道路。也就是说，低端厂家的市场占有率将逐步被中高端品牌挤压，装备市场集中度将进一步提升。

  1、专注产品和质量，组建研发团队，打造技术核心力；2、积极拓展市场占有率，形成品牌影响力；3、眼光要放得长远，在立足国内市场的同时，不要忽视国际市场，尤其是金属矿市场；4、保证现金流；5、降低经营成本，向绿色化、智能化高质量方向发展。

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