B站举渠道之力打造的带货标杆：单场GMV2800万却被吐槽“割韭菜”

  6月10日，B站闻名的头部UP主——宝剑嫂和雨哥，敞开了在B站的直播带货首秀。

  这场由UP主和渠道双重发力、数十位头部UP主助威的首秀，被称为B站史上最“高调”的一场直播带货。

  据B站发表的官方数据，宝剑嫂和雨哥的这场首秀终究总成交GMV到达2800万元、总成交单量2500单，直播间最高一起在线人。

  而新播场发现，宝剑嫂和雨哥并非个例。618期间，包含大物是也、雨说体育说静雨等UP主，均加入了直播带货。

  6月10日，B站闻名的头部UP主——宝剑嫂和雨哥，敞开了在B站的直播带货首秀。

  据B站发表的官方数据，宝剑嫂和雨哥的这场首秀终究总成交GMV到达2800万元、总成交单量2500单，直播间最高一起在线晚旅行、AMIRO觅光美容仪、乐高霍格沃兹成为爆款百万单坑，出售额别离超270万、150万、142万；18籽多宝手串、颐莲补水喷雾、COLORKRY唇泥成为销量TOP3产品，销量均打破8000+。

  在官宣直播带货音讯后，很快便在站内引发了热议。许多老粉十分等待，表明要直播间“剁手”，并戏弄称期望主播能把保时捷、扫描电子显微镜等价格“打下来”。

  6月3日开端，宝剑嫂在B站主页接连了更新了4条动态，为这场直播首秀进行大举的宣扬造势和预热。除了宣告行将敞开直播带货之外，还向粉丝们预告当天直播间的选品，并呼呼我们提早预定直播。

  “这么多流量扶持，这么多头部UP主助威才带来这个成果，感觉比较一般。”有网友对宝剑嫂的首秀成果如此点评道。

  实际上，近期敞开直播带货并非只要宝剑嫂和雨哥配偶。B站UP们，正在敞开转型带货主播的新测验。

  5月26日，UP主“Mr迷瞪”在B站敞开“618家装节”首场直播。开播七分钟，就有近5000位用户付出定金购买某款价值1.9万元的烘干机，终究整场直播GMV达2.6亿元。现在，“Mr迷瞪”现已敞开618中段直播场次，共包含了家居床垫场、智能家居场、针织百货场三大专场。

  据悉，“Mr迷瞪”618期间的带货GMV现已破6亿，提早完成了本年618出售方针。

  5月31日，头部体育UP主“雨说体育徐静雨”联合百视TV主持人张月，也一起敞开618大促，并凭仗诙谐的言语天分和专业的带货话术收成了不少好评。

  “UP主们对B站是真爱，都开端习惯这个直播带货的趋势了。”微博上，有用户对UP主们相继测验直播带货的状况如此点评道。

  “想挣钱无可厚非，但前期发一堆视频说自己很有诚心很用心谈价格，让粉丝很有等待，成果仍是在‘割韭菜’，把粉丝当傻子骗。”

  面临网友的质疑，宝剑嫂当天在直播间直接泪洒现场，对粉丝解说称直播带货是一个新的测验，并表明直播间的产品现已是自己能给到我们最优惠的力度，欠好的产品不会上。

  所以，现在捧出宝剑嫂和雨哥，卖的是群众愈加脍炙人口的品牌和产品，B站意欲打造一个新的标杆事例，也为更多正在张望的UP主们探探路。

  “这次直播本质上便是一场阿B（B站）的操盘实验。”关于宝剑嫂和雨哥的带货首秀，

  本年，关于B站商业化难、UP主因无力担负本钱而停更的音讯，屡次登上热搜。

  “理论上，每一个视频的用户都应该是直播的用户，每一个视频的UP主都应该是直播的主播。”

  有媒体将陈睿的讲话解读为，B站企图将直播与视频交融，然后转化更多UP主成为主播，而这也是B站直播事务增加的中心逻辑。

  但摆在B站及UP主面前的问题也仍然存在：用户是否承受，UP主怎么谈到好的价格，怎么感动品牌方......

  现在，在电子商务渠道都在卷低价商品、抢夺用户的当下，用户们或许并不排挤UP主带货，但排挤产品太贵、诚心缺乏。

  但B站及UP主们怎么感动品牌方、拿到愈加存在竞争力的价格和机制？这还需求B站拿出更多带货事例，证明本身的带货才能。

  “我或许仅仅是讲我自己比较懂的那些，有点像好物引荐或者说自己用的东西种草，我不是把它当成我的工作，（不会说）我的工作便是带货。”

  种草、好物引荐，在仍然进行内容输出的一起恰当进行直播带货，这或许更适合B站的很多UP主们。